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O consumo infantil cresceu em todo o mundo. A digitalização dos canais de comunicação, de pagamento, e distribuição, fez com que pessoas de todas as idades ficassem expostas às ações de marketing. Isso significa que as crianças estão muito mais integradas aos processos de compra. Graças a isso, conhecem mais produtos, serviços, e precisam lidar com muitas mensagens, e decisões.

Há um movimento que busca o controle da comunicação publicitária dirigida ao comprador mirim. Mas a integração dos pequenos não é promovida apenas pela propaganda. Nas plataformas de compartilhamento de vídeo, já consomem muito mais entretenimento, e aprendem sobre estilos de vida e usos dos produtos. Pelos smartphones, compartilham informações em seus grupos de redes sociais. Com a família, participam da escolha de viagens, decoração da casa, e troca de veículo.

E para as crianças já não faz sentido assistir TV.

Para entender melhor, e agir de forma adequada, o diretor da City construiu um painel que sintetiza a dinâmica de formação da psicologia dos pequenos. Aqui na City, já ajudamos diferentes empresas a desenvolver identidades de marca e produtos relevantes, contextualizando a proposta de valor com a fase de desenvolvimento.

Descobrimos, por exemplo, que ainda antes da adolescência, na fase “in between / tween”, as meninas já se descolaram dos gostos da mãe. Entretanto, ainda não fazem escolhas vigiadas, impostas por um grupo de amigas, ou um padrão cultural dominante. Estão em casa, mentalmente olhando para o mundo, fantasiando e desejando uma vida autônoma, fora de casa. Para se preparar, ficam em suas casas, com amigas, ensaiando as possibilidades de sua fase adulta. Brincam com os acessórios, encenam usos das propriedades de moda, gravam vídeos com as amigas, publicam o que aprendem.
Meninas tween levam a vida muito a sério. E por isso brincam intensamente, para testar as suas futuras possibilidades, e entender as regras de construção dos seus looks.

O comportamento de experimentação é muito relevante na sociedade em rede. Por isso, características da fase tween estão ativas também entre adultos.

Observe na tabela abaixo, os destaques de desenvolvimento para cada fase.

Para estratégias baseadas em comportamento, falecom@city.st .

Foto cover: https://girlgloss.com/dior-baby-clothes/

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